Ⅰ. 유통경로에 대한 이해 1. 유통경로의 개념 및 중요성 1) 유통경로의 개념 • 유통경로 - 제품이나 서비스가 소비되거나 사용될 수 있도록 하는 과정에 관련된 일체의 상호의전적인 조직 2) 유통경로의 특징 • 유통경로는 상호의존적인 조직들의 집합체 - 유통경로는 제조업체, 도매상, 소매상과 같은 많은 조직이 참여하고 있음 - 각각의 경로 구성원은 자신의 활동을 수행함에 있어 다른 경로구성원에 의존하고 있음 • 경로구성원이 수행하는 활동은 연속적인 과정으로 이해되어야 함 - 유통은 주문에서 대금지불에 이르기까지 일련의 활동이 시간적 차이를 두고 연속적으로 발생 • 유통경로는 제품이나 서비스를 고객이 사용 또는 소비하도록 하기 위해 필요한 것 - 유통경로 내 과정은 최종사용자를 만족시키는 것을 목적으로 ..
1. 라이센싱 1) 라이센싱의 개념과 의의 (1) 기술 등의 지적재산권을 다른 기업에게 사용하도록 허락하고 그 댓가로 로열티를 받는 계약 방식 (2) 기술이전을 통한 시장진입 방식 (3) 수입장벽이나 FDI 규제의 우회 수단 (4) 정치적 위험에 대한 노출이 적음 (5) 자본, 경영자원, 해외시장 경험이 부족하거나 적극적 시장개입 의사가 없을 때 (6) Technology feedback, cross-licensing 가능 2) 라이센싱 한계 및 위험 (1) 라이센싱의 대상이 될 수 있는 기술보유 전제 (2) 기술유출 위험 -commercial risk 높음 (3) 미래의 경쟁자를 키워줄 가능성 (4) 생산 및 마케팅 활동에 대한 통제권 부족 (5) 계약 기간 내 라이센싱 이외의 다른 진입방법 사용 곤란..
[국제경영] 15. 수출을 통한 해외시장 진출
1. 수출의 개념 및 동기 1) 수출의 개념과 의의 (1) 원자재, 부품, 완제품의 해외 판매 : 타기업, 수입상 등에 대한 판매 자체가 목적 (2) 최근 기업 내 무역(intra-firm trade) 증가 : 가공/조립 목적의 본사-자회사, 자회사 간 거래 (3) 가장 기본적인 해외시장 진입방법 : 수출에 있어서 통제(control)와 위험(risk) 정도는 어떠한가? 2) 수출의 전략적 동기 - 기본적으로 기업 성장전략의 일환 - 과잉생산품의 처분, 유휴생산시설 활용 - 규모의 경제 추구(국내시장 협조) - 고수익 추구(ex: 국내시장 성숙기, 위험 분산) - 시장잠재력의 test - Intra-firm trade cf) 다른 진입방법과의 비교? 3) 수출에 의한 해외진출 (1) 수출 - 해외진출방법..
[국제경영] 14. 해외시장 진입방법의 결정요인과 모델
1) 해외시장 진입방법의 결정 영향 요인 (1) 기업 내부요인(inter factors) (a) 기업요인(firm-specific factors) - 인적/물적자원 - 국제경영활동의 경험 - 최고경영자의 의지, 경영방침 등 (b) 제품요인(product-specific factors) - 서비스 요구 수준 - 제품의 차별화 정도(product differentiation) - 가격 대비 부피나 중량 - 기술의 특성이나 생산공정 상의 규모의 경제 (2) 기업 외부요인(external factors) (a) 현지국의 시장요인 - 시장규모(현재 및 성장가능성) - 경쟁구조(경쟁자 수 및 상대적 경쟁력) - 유통구조 및 관습 (b) 현지국의 거시환경요인 - 정치적 위험/안정성 - 정부정책 및 규제 무역(수입) ..